2023年底在菲律宾举办的第五届决胜巅峰（以下简称：MLBB）世界总决赛峰值观众数突破506万，再次成为当年海外直播平台收视第一的移动电竞项目。而无畏契约VCT太平洋赛区的新加坡战队Paper Rex，其售出的战队皮肤包排名第一，人气“含金量”冠绝全球。

　　根据市场研究机构Newzoo的数据，东南亚地区电竞收入2019年至2024年期间的复合增长率预计为20.8%，并在2024年达到7250万美元。该增长率几乎等于同期全球电竞收入复合年增长率（11.1%）的两倍。

　　近日，人民电竞与深耕东南亚电竞15年的RSG俱乐部创始人Jayf Soh展开对话，了解东南亚电竞发展的机遇和挑战。

　　Jayf Soh：我叫Jayf Soh，我已经在游戏行业工作了超过15年，现在是ArkForge集团（RSG俱乐部母公司）的首席执行官和创始人。我们是一家专注于电子竞技、网络红人和Web 3.0市场的公司，现在已经运营了超过7年。

　　我从小就玩游戏，也一直是个喜欢演讲的人。当我刚入行的时候，我主要是做解说。我解说过暴雪的“风暴英雄”，并且在2015年的暴雪嘉年华举办的世界杯做解说，我主要专注在MOBA项目。

　　Jayf Soh：当时我在北美和EG、C9等俱乐部交流的时候，意识到7年前的东南亚地区并没有很多专业的电竞组织，因此我认为这将是一个机会，可以在东南亚建立一个电竞战队，进行本地化，然后专注于不同的关键市场，应对的不同挑战，并成为下一代游戏用户可以认可的品牌。

　　所以虽然全球各地都有机会，但是在我熟悉的本土创业是最合适的。其他俱乐部可能会在这里遇到语言、内容消费习惯、游戏类型等不同的困难。

　　总体而言萤火虫vpn免费吗，我认为RSG将成为一个顶级电竞俱乐部。最重要的是，以东南亚为基地，可以很好的进行本地化以及和粉丝互动，然后为所有不同的品牌和公司创造机会。这就是我7年前创办这家公司的方式和原因。

　　Jayf Soh：在过去的7年里，我们参与了超过11个不同的电竞项目。我们RSG取得的一些最成功的成就包括在马来西亚的大满贯：在同一赛季，我们不仅赢得了MLBB冠军，还赢下PUBGM和使命召唤手游冠军。这是一项了不起的纪录。

　　除此之外，我们是唯一一个在三个不同国家联赛中赢下MLBB赛区冠军的战队，展现了我们赛训和扩张的能力。我们也是菲律宾第一支获得冠军头衔的非本地战队。总体来说，我们在过去7年里获得了超过30个不同的冠军头衔，超过50次登上领奖台。

　　Jayf Soh：因为这就是最火的游戏。这就像你在问一支俱乐部，为什么你在中国投资王者荣耀，这是一回事。

　　所以这里的市场，你可以说游戏消费习惯有些不一样。在我们经营的关键市场中，我们认为MLBB拥有最好的观众量，最好的DAU，所以关注这个项目是顺理成章的事情。

　　显然，我们非常好地配置了不同的电竞项目，我们了解所有不同的发行商和开发商。这是一个非常有意识的决定，专注于能够带来最好的回报的项目。我们认为MLBB就是这样的一个项目。

　　人民电竞：决胜巅峰在中国刚刚起步。你认为中国会给决胜巅峰电竞带来什么？你对中国决胜巅峰会有什么期待？

　　Jayf Soh：首先，中国的移动电竞选手肯定会给现在的环境带来威胁。中国有着非常巨大的游戏市场，有很大的潜力，我会很高兴看到中国与世界其他国家的比赛水平对比。过去几年决胜巅峰（MLBB）几乎都由菲律宾主导。现在中国加入成为生态的一部分，既会带来很多新的机会，也会有助于扩大世界对这个项目的理解。

　　同时，因为这是一款在中国推出的新游戏，在理解方面肯定有一些差距，但如果你看看选手质量，这是无需担心的。在理解比赛方面，我非常肯定中国会迎头赶上。也许会有学习曲线的过程，但我也非常兴奋想看到这种交流将会是什么样子。

　　我们实际上已经与中国战队进行了比赛。我们发现竞技水平实际上没有差太远。我还与中国的其他几个战队负责人进行了很好的对话，讨论我们如何共享资源，共同发展。我们期待看到我们如何在这方面成为一个有效的合作伙伴。

　　Jayf Soh：总的来说，中国电竞的训练体系和比赛发展已经非常成熟，这是一个过去那么多年随着英雄联盟一起发展起来的体系。通过那样的系统，他们已经建立和迭代到了移动端的电竞体系。中国玩家本身也很厉害。

　　我认为这更像是一个适应阶段，而不是需要建议。我们真的很高兴看到中国选手能够取得好成绩。我们很高兴能再次与中国选手比赛。决胜巅峰虽然和王者荣耀不太一样，但是我相信，中国选手可以很快追赶上来。

　　人民电竞：我们来谈谈行业方面。之前你提到了EG，但是由于全球经济和行业方面的原因，它现在陷入了很多麻烦。那RSG现在真的能赚钱吗？你认为俱乐部应该如何做到长期健康发展？

　　如果你看看这个行业的整个周期和趋势，我认为几年前有很多容易获得的资金来自资本市场。这是因为在科技行业上涨接近尾声时，利率又比较低，很多不同的VC开始关注新的投资目标。他们发现电子竞技是一种非常令人兴奋的类型或行业，主要是因为电竞是一个快速扩张的观赏性体育项目。

　　因为我已经在行业里工作了超过15年，所以我们知道的是，电子竞技将继续存在，因为这是一个严肃的产业。趋势和思维过程是这样的：与在球场上踢足球相比，玩电子游戏的年轻人要多得多。尤其在第三世界国家，这种基础设施的可能没有那么普遍，所以更多的人会玩游戏。这是一个非常合乎逻辑的论点，特别是对于移动电竞来说，因为选择的平台已经为不同的受众提供了更多的便利性。

　　然而，我也认为，从这个角度来看，即使对游戏的兴趣可以保持，但是对于游戏的消费方式可能会改变。而电子竞技作为竞技型的观赏性体育项目，则会依赖于消费方式的习惯，能够始终如一地消费电竞内容。

　　我认为这鼓励了一段时期的增长，这些广告成为主流，能够满足观众，每个人都对此感到非常兴奋。自由资本流入，传统战队或者说先行者能够筹集到大量资金，然后他们能够在基础设施和设备上花钱。我认为这有点超前，因为当时电竞的商业模式还没有弄清楚。

　　电竞内容，不幸的是，作为游戏发行商营销周期的一部分，免费提供了许多内容，这就是为什么电竞项目缺乏持续性收入。因为在传统体育中，你会有付费电视，人们为观看的内容付费。例如足球，不论是英超还是意甲等联赛，你可能都要付费观看。但对于电子竞技来说，这些内容是免费提供的，因为他们想尝试接触更多的观众。

　　因此，这一策略在拉新和留存方面效果很好。但就这就影响了战队的收入来源，所以战队面临的情况是，出版商会根据自己的发行策略调整内容偏重，而对战队，必须尝试找到新的收入来源来增强自己的可持续性发展。当电竞战队作为新的产业结构一员，但并未完全摸清商业化模式的时候，经济衰退、利率增加，通货膨胀，从资本方面就受到了影响。

　　所以对于现有的战队有什么影响？事实上，你将迅速转向并找到一个能够生存的角度。RSG很幸运，在这段时间中选对了赛道，也遇到了好的同伴们，是盈利的。我们之所以能够盈利，是因为我们采用了非常精简的方式来确保我们具有高成本效益。同时，也确保我们能够在高价值的项目中运作。总而言之，很多不同的电竞战队去年经受考验，今年仍将遭受考验，如何能转变业务，建立新的变现渠道，扩大护城河，需要一同探讨更好的模式建立新的变现渠道。

　　但总体而言，我们和西方的俱乐部面临的行业现状不同。他们规模更大，总部设在北美或者欧洲，他们可能会面临一些财务挑战。这就像是一种强者生存的全球趋势，而那些过度消费的公司将会死去，这在任何行业和商业周期中都是非常自然的。如果你看看电子竞技的趋势，并根据更多的人玩游戏、更多的人会消费电竞内容的论点，我相信实际上会有一代俱乐部将在这一时期生存下来。他们将继续成为强大的品牌，在未来10到20年内真正吸引核心游戏受众。

　　电子竞技从来就不是7年或者5年的项目。我们并不期待像Web3或加密货币这样的周期性产品。我认为许多对电子竞技的关注被风险投资带偏了。这就像是对一个品牌的长期投资，就像是在打造下一代的曼联或者利物浦。因此，考虑到这一点，机会仍然更大，即便还没有人搞清楚变现渠道。就我们而言，我们正在关注新技术，我们正在重新定义经济关系，我们正在考虑如何与游戏社区进行更深层次的合作，这是我们RSG新渠道战略的一部分。而我相信所有的电竞俱乐部也都在探索前方。

　　所以总的来说，我对电子竞技非常乐观，我相信每个人仍然应该保持乐观。我确实鼓励更谨慎的支出，这就是为什么我们选择专注于具有最大影响力的项目。

　　人民电竞：关于电子竞技如何在未来创造更多的收入。你有什么新的想法吗？或者说RSG正在探索什么？

　　最近，比如你关注英雄联盟，你会看到拳头游戏在重新定义游戏侧收入，包括帮助战队建立生态系统。我认为这是朝着正确方向迈出的一大步。

　　总之，这实际上取决于开发商如何以及何时定义付费内容的要求，以及用户是否会考虑为此类内容付费。即便没有直接的渠道。也有其他方法可以促进。如果你比较免费视频网站和订阅制视频网站的内容，质量是不同的。但最重要的是，这两种模式都有效。类似的，对于游戏，你仍然有老一代的变现方式，游戏通过下载或每盒购买分发，现在你也可以免费玩游戏，下载DLC的内容，或者购买皮肤。我们相信，社群的消费习惯会根据电竞内容的质量来决定付费模式。

　　因此，电子竞技面临的挑战，将是内容的不断分层，赛事的不断分级与受众的接受程度和消费习惯匹配。我认为电子竞技可以从这种创新中真正受益的关键方式之一是重新定义什么是扩展内容。我们都知道在一个联盟中，比如在KPL中有20支球队，但是倒数五名的球队，收视率不会很高。所以可以有这样的区别，关注高质量团队，参考MMA市场，从巅峰的角度设计一些有用的东西。

　　我认为，当前电竞俱乐部的重点应该在于创造一个可持续的生态飞轮，即将高品质内容+创新收入结合起来，同时积极开展和游戏发行商的对话，充分的站在市场和行业角度来理解和推进游戏的发展。

　　首先，你需要认识到这不再是一个竞争市场，而是一个合作市场。因此，合作市场需要战队走到一起，与其他战队进行对话。我们如何将我们的内容放在一起？如何才能共同受益？与出版商、第三方活动组织者进行对话，并说明我们如何为此类内容创造机会、曝光和分发。所以这是一部分。

　　第二部分将是成本节约，然后提升运营效率。自从去年开始以来，很多不同的战队都开始关注运营效率，尝试不过多支付选手薪水，更好地利用设施。我认为这种成本控制是非常必要的，在我们不断寻找新的收入来源之前，我们首先要优化开支，这一点很重要。

　　在RSG方面，我们已经探索了几个关键机会，以便能够像我所说的那样定义电竞内容。我们研究了AI和Web3一些新技术，以便能够重新定义与粉丝的关系。我了解到西方一些战队也尝试了他们自己的方法，获得不同程度的成功。因为内容是免费观看的，所以在粉丝基础上，每个不同的战队都有一个非常不同的视角，利用他们的粉丝变现，创造新的收入模型。

　　总的来说，这实际上取决于市场如何运作，以及是否有一个简单的模型可以从整个行业中衍生出来。但我不相信这是“一个”团队可以创新的东西。这看起来更像是一种行业趋势和真正的“合作”。

　　我们期待着游戏行业如何转变，是否有新的和更多的发行商支持整个电竞社区，将其转化为更好、更健康的生态系统，并为金字塔的下半部分奠定更坚实的基础。

　　人民电竞：你在东南亚从事电子竞技工作超过15年。那么你能告诉我们东南亚电竞市场有什么特别之处吗？

　　Jayf Soh：许多人可能不知道的是，与欧洲不同，东南亚是一个非常不同的地区。大多数欧洲国家都可以讲英文，但是在东南亚不是这样的，它们是非常本地化的。因此，当谈到游戏发行的时候，这不是一个整体的亚洲策略，而是一个个本地化的战略，而且往往会增加成本。

　　同时，这个地区的文化敏感性，与世界其他地区相比，也有点偏高。其原因是，在过去的一个世纪里，许多不同的文化、宗教都存在于这个地区。有了这种文化和语言的障碍，就需要一些深入的本地战略。

　　所以我们会发现像腾讯、Garena、沐瞳这样的公司，很难完全统治这个地区。比如MLBB在印度尼西亚、菲律宾排名第一，但在越南和泰国并非名列前矛。另一方面，Garena在泰国和越南做得很好，在印尼却不是最好的。

　　RSG在7年间，所获得的理解和认知是，我们对每一个关键的本地市场都有成熟的团队、网络和非常深刻的文化了解。不论从电竞选手选拔，还是赛事内容整理，我们总是能找到话题点，也正因为如此，我们才可以在正确的平台上建立自己的粉丝社群。

　　总之，我认为东南亚令人兴奋的是它所提供的大量机会。如果你看看增长率，东南亚的复合年增长率位居世界前列。这也说明了它仍然是一个仍在发展的地区，这里有更多的发展中市场。我们将它们与欧洲和北美的发达行业进行比较，这里仍然是热钱的聚集地。

　　作为一个地区，它的竞争力很强，需要大量的本地化工作。我相信，在未来5到10年内，东南亚会更快地成熟起来。这个地区可以提供很多协同优势。最重要的是，我相信东南亚人民能够创造出令人兴奋的产品，也能够享受更多产品。

　　即便有些晚了，但是如果纵览全球不同关键市场的情况，有些东西在东南亚仍然有很好的机会产生非常积极的投资回报率和巨大的增长。

　　Jayf Soh：生活中，我是个很简单的人，也有很多简单的生活向往。但在那些之前，我真正想要实现的事情之一就是我创立的ArkForge获得成功。

　　我正在考虑如何为下一代游戏做出有意义的贡献。我期待RSG创造更多粉丝体验，创造一个真正好的电竞消费模式，然后复制到世界其他地方。同时，集团业务旗下Pulse Nova能用更多的海外网红给游戏更匹配、更利于传播的内容。我也期待将各种游戏社区串在一起，让它们共存，为所有玩家创造一个安全的空间。总而言之，我期待着建设并重新定义游戏发行中的一些低效率的环节。

　　RSG是一个非常有趣的项目，我总是充满激情地观看我们战队的比赛。我非常乐意为任何人提供帮助和咨询。这个市场在很大程度上仍然处于早期阶段，我相信，从长远来讲，这个市场足以支撑更多方共赢。

　　原标题：《一家在东南亚获得移动电竞“大满贯”的俱乐部是如何盈利的｜对话RSG创始人Jayf Soh》

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